📋 Checklist Black Friday: tudo o que você precisa revisar antes da data
As principais ações que sua marca deve revisar para capturar, engajar e converter antes da Black Friday.
Falta menos de 1 mês para a Black Friday — e agora é o momento de garantir que tudo esteja pronto.
As campanhas que mais performam não são as que falam mais alto, mas as que chegam preparadas, com automações funcionando, base aquecida e mensagens alinhadas à jornada do cliente.
Depois de semanas preparando captação e engajamento, essa é a hora de revisar os detalhes: fluxos ativos, segmentações bem definidas e experiências prontas para converter.
Para ajudar, reunimos o checklist definitivo da reta final da Black Friday — um guia prático para revisar suas automações, manter o público engajado e recuperar carrinhos antes e durante o pico de vendas.
✅ 1. Captação: sua base é o ativo mais valioso
Quem se antecipa sai na frente.
Marcas que começam a capturar leads cedo chegam à semana da Black Friday com uma audiência própria, pronta para converter — sem depender tanto da mídia paga.
Revise agora:
- Ative popups de entrada e saída com mensagens específicas, como “Entre na Lista VIP Black Friday” ou “Receba ofertas antecipadas”.
- No Push de Boas-Vindas, ofereça um incentivo claro: cupom exclusivo, frete grátis ou acesso antecipado.
- Crie segmentações por categoria (ex.: moda, beleza, eletrônicos) para personalizar a experiência de quem se cadastra.
💡 Dica Pushnews:
Ative o Push de Boas-Vindas segmentado por interesse.
Por exemplo: quem visita a seção “tênis” recebe um push com ofertas esportivas personalizadas.
📎 Leitura complementar:
- Como usar datas sazonais para preparar sua Black Friday
- Black Friday sem atenção: por que suas campanhas não estão convertendo
🔁 2. Engajamento: mantenha o público aquecido até o grande dia
Com a base capturada, o desafio é manter o interesse vivo até a data das ofertas.
Entre o cadastro e a compra, há várias oportunidades de fortalecer (ou perder) a atenção do consumidor.
Inclua no seu checklist:
- Envie notificações de prévia com teasers reais dos produtos mais desejados da categoria.
- Crie contagens regressivas dinâmicas no site e nas notificações push para reforçar o senso de expectativa.
- Use experiências interativas, como presente secreto, roleta ou vídeo teaser, para transformar curiosidade em engajamento.
💡 Dica Pushnews:
Monte um Fluxo Automático de Aquecimento com 3 etapas:
- Prévia da campanha,
- Reforço de categoria favorita,
- Aviso de abertura das ofertas.
📎 Leitura complementar:
- Crie hype para a Black Friday: conteúdos e interações que aquecem sua base
- Como usar gamificação para engajar e converter antes da Black Friday
🛒 3. Conversão e recuperação: transforme intenção em resultado
A etapa decisiva.
Agora o foco é garantir que quem demonstrou interesse chegue até o fim da jornada — e que nenhum carrinho fique esquecido.
Checklist de conversão:
- Configure fluxos de recuperação de carrinho com pushs automáticos enviados 15 e 60 minutos após o abandono.
- Combine Push + OnSite Popup para lembrar o visitante do item esquecido, oferecendo uma condição especial.
- Personalize mensagens de acordo com o comportamento: quem navegou por “eletrônicos” recebe notificações diferentes de quem olhou “beleza”.
- Inclua gatilhos de escassez reais, como contagem regressiva ou limite de estoque dinâmico.
💡 Dica Pushnews:
Ative o Fluxo de Recuperação de Atenção para reimpactar quem navegou, clicou ou abandonou o carrinho.
Exemplo: “Seu desconto ainda está ativo — finalize antes que acabe.”
📎 Leitura complementar:
- Case Zattini: como a marca converteu antes da data
- Recuperação de carrinhos: estratégias que geram até +25% de conversões
🧠 4. Checklist final: o que revisar antes da Black Friday
Antes da virada, revise sua operação e garanta que tudo esteja alinhado para o pico de tráfego.
Checklist técnico e estratégico:
- Todos os fluxos (push, popups e e-mails) estão ativos, revisados e testados?
- Há variações de mensagem para evitar repetição e manter relevância?
- O site está otimizado para carregamento rápido e navegação mobile?
- A base está limpa e atualizada, sem leads inativos?
- A equipe de atendimento e marketing conhece as condições das campanhas?
💡 Bônus:
Durante o evento, acompanhe em tempo real métricas como CTR, taxa de recuperação e conversões por segmento. Pequenos ajustes de timing e conteúdo podem gerar grandes ganhos de performance.
🚀 Conclusão
A Black Friday é uma maratona, não uma corrida de 100 metros.
O segredo está na preparação — e quem chega com a base aquecida, fluxos prontos e mensagens bem segmentadas vende mais gastando menos.
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